HUMAN bietet sichere Labordiagnostik in mehr als 160 Ländern. Wie wir das schaffen?
Mit zuverlässigen Reagenzien und Analysesystemen sowie mit Mitarbeitern, die Kundenorientierung leben und zur Verbesserung der weltweiten Gesundheitsvorsorge beitragen. Freuen Sie sich auf ein mittelständisches Unternehmen, in dem Sie Freiräume mit Entscheidungsfreude füllen können.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir einen

Vice President Sales (m/w/d)

Standort Wiesbaden

Die Zukunftsaussichten im weltweiten IVD Markt sind gut – mit Wachstumsraten zwischen 2 und 5 % in der klinischen Chemie, Hämatologie, Hämostase und Autoimmune sind wir mit unseren Produkten der Labordiagnostik genau im Fokus dieser Entwicklung. Unsere weltweite Präsenz vor allem in den Entwicklungs- und Schwellenländern unterstützt unsere hervorragende Positionierung.

Auf dieser Basis, mit einem belastbaren IVD-Portfolio, kurzer Time-to-Serve, starker technischer Betreuung und weltweitem Regulatorik Know How haben wir uns gezielt neu ausgerichtet und dabei den Fokus auf unserer Kernsegmente gesetzt und dabei den Produktmix zu margenstärkeren Eigenprodukten optimiert.

Dieses Konzept gilt es nun durch eine führungsstarke Vertriebspersönlichkeit umzusetzen. Dabei suchen wir den strategisch starken „Hunter“, der gleichzeitig umsetzungsorientiert und konsequent mit seinem Team margenorientiert mit unserem Produktportfolio weitere Marktanteile gewinnt.

Wir sind ein eigentümergeführtes, finanziell solides Unternehmen mit Produkten Made in Germany. Mit unserer langfristigen Ausrichtung haben wir eigene Strukturen in ausgewählten Märkten und verfügen über ein etabliertes Netzwerk internationaler Distributoren. Sie berichten direkt an den Geschäftsführer, führen ca. 40 Mitarbeitende (davon 5 direkte Reports) in mehreren Regionen und verantworten einen Umsatz von rund 50 Mio. €.

DAS ERWARTET SIE:

• Leitung und Organisation des weltweiten Vertriebs- und Distributionsnetzwerks
• Erarbeitung und Umsetzung von produkt- und/oder regionalspezifischen Vertriebsstrategien
• Verantwortung für Budget, Umsatz- und Margenziele inkl. Forecast, Pricing- und Konditionenrahmen
• Steuerung des Produktmix mit Fokus auf margenstärkere Eigenprodukte in priorisierten Segmenten
• Auswahl, Steuerung und Weiterentwicklung des globalen Distributoren-Netzwerks.
• Weiterentwicklung des strukturierten Performance-Managements (KPIs, Reviews, Zielvereinbarungen)
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Gesellschaftern und internen Schnittstellen und Repräsentation des Unternehmens bei strategisch wichtigen Kunden, Distributoren und auf ausgewählten Veranstaltungen
• Planung, Kontrolle und Analyse der Umsätze, Kostenstruktur und Profitabilität sowie Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung

DAS ERWARTEN WIR:

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft und/oder Naturwissenschaften (z. B. Biologie, Chemie, Biochemie, Medizintechnik)
• Langjährige Berufserfahrung im internationalen Vertrieb (> 10 Jahre) in der In-Vitro-Diagnostik (IVD) mit deutlichem Schwerpunkt auf Entwicklungs- und Schwellenländer, Länder außerhalb Europas sowie USA und Japan
• Fundierte Führungs- und Managementerfahrung im Umgang mit selbstständigen Distributoren gepaart mit hohem interkulturellem Know-how
• Idealerweise Kenntnisse in Portfolios der Klinischen Chemie und/oder Autoimmun-Diagnostik
• Einschlägige Erfahrung und Verständnis von modernen Geschäftsprozessen in Marketing und Vertrieb, sowie auf finanzieller Ebene
• Hohe Zahlen- und Verhandlungssicherheit: Pricing, Konditionen, Margen und Kostenstruktur im Blick
• Starke Führungskompetenz mit klarem Performance- und Coaching-Mindset
• Eine strategische Denke mit starken Umsetzungsfähigkeiten
• Tiefes Verständnis regulatorischer Rahmenbedingungen (z. B. IVDR, ISO 13485)
• Hervorragende Methodenkompetenz (Projektmanagement, Zeitmanagement, Entscheidungssicherheit, etc.)
• Sehr gute Englischkenntnisse, weitere Sprachen (Französisch, Spanisch) wünschenswert
• Hohe Reisebereitschaft außerhalb Europas (ca. 50%)

DAS BIETEN WIR:

• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Private Krankenzusatzversicherung
• HUMAN Lebensarbeitszeitmodell
• Job Rad
• Flexible Arbeitszeiten
• Home-Office
• Kantine und kostenlose Getränke
• Kollegiales Team, kurze Entscheidungswege, ein persönliches Miteinander
• Moderne Büros mit ergonomischen Arbeitsplätzen und vieles mehr
• Weiterbildungsmöglichkeiten

Das klingt ganz nach Ihnen und einer Herausforderung, der Sie sich bei uns stellen wollen? Schicken Sie uns noch heute Ihre Bewerbung mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und des möglichen Eintrittstermins.

• Carsten Marquardt

• Vice President Human Resources